步步高（002251）2022年年度董事会经营评述内容如下：

(资料图)

一、报告期内公司所处行业情况

公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中零售相关业的披露要求

2022年，我国实现国内生产总值121.02万亿元，同比增长3%。虽然我国经济实现增长，但全年GDP增速在低位运行，2季度降至0.4%，经济增速放缓。受经济下行、大环境影响、行业周期影响等，2022年社会消费品零售总额43.97万亿元，同比下降0.2%。

二、报告期内公司从事的主要业务

公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中零售相关业的披露要求

报告期内公司主要业务为商品零售，以超市、百货等零售业态为广大消费者提供商品零售服务。公司主要通过直营连锁店开展业务经营。截止报告期末，公司在湖南、广西等地区共开设各业态门店246家，在湖南、广西两省连锁零售行业居于领先地位。在经营模式上，超市业务以自营为主，百货业务以联营为主。

（一）公司主要业务及经营情况

报告期内，公司实现营业收入86.86亿元，同比下降34.48%；归属于上市公司股东的净利润-25.44亿元，同比下降1281.40%。公司通过战略调整、组织变革、主营业务维持、降本增效等举措积极自救，尽最大努力保持了公司的平稳运转。

战略调整方面，为及时减亏止损，确保公司持续经营发展，2022年公司关闭扭亏无望门店共139家，并在2022年下半年做出战略收缩调整：超市业务全面退出四川和江西市场。截至2022年12月31日，公司拥有各业态门店246家（超市业态门店205家、百货业态门店41家）。

组织变革方面，基于公司收缩战略，退出部分市场、关闭低效门店、保留优质资产，公司对组织进行了重塑与优化。基于组织优化、高管绩效的推行及薪酬福利体系的调整，人力成本下降。

主营业务维持方面，超市业务通过强品类、保毛利、控损耗、高周转、新突破，竭力保证超市业务运转，稳定门店正常经营；百货业态为保柜、稳定业务放开了部分柜台的自收银权限，导致现金流下降较多，但仍力克资金紧张、国家融资宏观政策调整等影响，分别于2022年1月1日同时开出长沙星城天地、湘潭九华新天地（301277）两个自持自建商业综合体，于2022年7月1日开出岳阳华容新天地，进一步深化了公司百货业态在湖南的影响力，占据湖南各县市核心商圈。

降本增效方面，公司持续减租降租、关停并转亏损门店，严控各项费用支出。同时，公司全力争取政府、国资平台、金融机构的支持，并实现国资入股增信。

（二）公司门店及经营情况

1、报告期期末门店的经营情况

截止报告期末，公司共经营百货门店41家，超市门店205家，面积合计约420万平方米。

（1）报告期末门店的分布情况

（2）营业收入排名前十的门店情况

2、报告期门店变动情况

（1）新开门店情况：

报告期内，公司新开超市3家，百货门店3家：

（2）报告期内重要门店情况：

（3）报告期内闭店门店情况：

本报告期关闭139家经营未达预期或物业无法续租的门店，湖南72家、广西16家、江西22家、四川29家，建筑面积共计96.15万平方米。

3、报告期分业态、分地区经营情况

4、报告期内仓储及物流情况

2022年，公司仓库面积共计35.91万平方米，其中自有仓库面积为32.18万平方米。2022年全年物流仓储费用支出为7,701.28万元，占比36.18%；物流运输费用支出为 13,585.07万元，占比63.82%（其中自有物流运输费用支出为1,201.31万元，占比8.84%；外包物流运输费用支出为12,383.76万元，占比91.16%）。

5、商品存货管理政策

订货流程对各种进退货做了规定，以销定进，勤进快销；严格控制人为损耗，做到全员防损。各种单据及时处理，日清原则；严格执行公司盘点流程，三方参与盘点，确保盘点真实有效。

滞销、过期商品处理政策：出清、报损严格按流程执行；非标与高库存的处理，可退部分及时退货，不可退的区域间调拨，或促销处理；已过期、破损的不可退商品由门店按报损流程作报损处理。

三、核心竞争力分析

报告期内公司的核心竞争力，主要体现在立足于中小城市的发展策略、密集式开店形成的网络布局优势、双业态经营的优势，以及在继续发挥上述优势的基础上，积极推进数字化转型，加速线上线下（300959）融合。

1、立足于中小城市的发展策略：

我国零售市场对外开放以来，随着国外大型零售企业的进入和扩张，我国大城市的零售业竞争已非常激烈，而中小城市零售业竞争激烈程度相对较低。公司自设立以来，通过市场调研分析并结合公司实际情况，确定了以中小城市作为公司零售业务主要目标市场，采用密集开店的方式，定位中小城市核心商圈，同时辐射周边农村市场，既避免了过度激烈的市场竞争，又可领先其他大型零售企业在湖南省中小城市抢占有利商机。随着近年来中小城市及农村市场消费的快速增长，公司营业收入和盈利水平也取得了稳定增长，公司经营战略及运作模式初见成效。中小城市发展潜力大，消费需求旺盛，公司将受益于地区经济转型、消费升级以及中西部地区城市化进程加速带来的发展机遇。在湖南、广西零售市场上，相对同行业其他企业，公司具备一定竞争优势，为公司进一步业绩增长奠定了良好基础。

2、密集式开店形成的网络布局优势：

公司坚持密集式开店的发展策略，在湖南、广西市场形成了网络规模优势。公司门店通常选址于所在城市的黄金地段或预计具有良好发展潜力的未来商业中心。一方面，密集的门店网络有助于公司在商品采购、营销推广、仓储物流、人员调配、品牌宣传等方面产生良好的协同效应，从而降低公司的经营成本。另一方面，公司在新开门店时能迅速了解当地消费者的消费习惯、生活方式、需求喜好，从而准确定位，选择适当商品结构，开展有针对性的营销活动，满足当地消费者的需求并尽快获得消费者的认同。

3、双业态组合的优势：

公司的主要业态为超市和百货，公司以双业态灵活组合，不断丰富、完善功能，努力提升消费者的购物体验，积极探索双业态组合的协同发展。公司始终以市场为导向，坚持模式创新，不断提高公司的核心竞争力。

4、智慧零售与数字化转型先发优势

以数字化驱动的实体零售和网络零售融合发展已经成为行业共识。公司在智慧零售探索中积累了一定的经验与技术能力，结合实体店网络规模优势、物流布局优势，数字化转型有望加速推进，在行业内取得先发优势。

四、主营业务分析

1、概述

报告期营业收入868,575.85万元，归属于上市公司股东的净利润-254,360.71万元，亏损的主要原因是：（1）闭店的影响。在消费复苏缓慢等大环境下，公司对现有门店进行了复盘，对低绩效及扭亏无望的门店逐步实行了关停并转计划。2022年因公司超市发展的战略调整（退出四川、江西市场），22年闭店139家，产生了大额闭店支出。（2）递延所得税资产冲销的影响。由于四川、江西超市业态的退出，两地可弥补亏损确认的递延所得税资产全部冲回，同时充分考虑目前实体零售面临的外部大环境的影响，基于谨慎性的原则，对母公司及其他子公司部分可弥补亏损金额确认的递延所得税资产进行冲回；（3）商誉减值的影响。由于经济大环境影响，公司业绩未达预期，加上2022年公司退出四川市场，经报告期后商誉减值评估测试，结合目前实体零售面临的外部环境的影响，基于谨慎性的原则，对四川梅西、广西南城的商誉进行了减值。（4）内外部环境的影响。近年受消费复苏缓慢、及渠道竞争激烈等大环境影响，公司作为实体零售企业，经营遭遇了较大的挑战，加上公司22年由于阶段性的流动资金紧张，导致超市门店缺货等因素，公司当期经营受到了较大影响。综合以上原因，导致报告期亏损大。

报告期经营活动产生的现金净流量33,706.59万元，较上年同期减少89.69%，主要原因是公司战略调整，闭店导致营业规模减少、闭店支出增加，预收款减少。

报告期投资活动产生的现金流量净额为-89,392.64万元，上年同期为-216,342.53万元，波动原因主要是：报告期减少了投资支出。

报告期筹资活动产生的现金流量净额为4,647.62万元，上年同期为-97,730.44万元，波动原因主要是:报告期使用权资产租金支付减少；因经营发展需要借款增加；出售上年同期购买的库存股取得资金。

五、公司未来发展的展望

1、公司发展战略

公司的发展战略为双业态区域领先，以双业态、跨区域、密集式开店并结合数字化智慧零售实现线上线下的全覆盖。公司愿景是致力于成长为用户最信赖的全渠道服务商，同时也是美好生活的运营商！

2、2023年的展望和经营计划

2023年，公司将积极盘活资产，推进资产结构转型；精细化运营门店、稳定业务发展；坚持极致的成本管控，确保公司平稳运转。

3、公司可能面临的主要挑战

（1）消费需求波动的风险

公司收入和利润的主要来源是商品零售业务，而日用及百货零售业的市场需求受消费者实际可支配收入水平、消费者收入结构、消费者信心指数、消费倾向等多种因素影响，这些因素则直接受到经济周期波动的影响。多种因素改变了消费者消费心理和行为偏好，减少了出行，消费者支出意愿减弱，储蓄意识增强，消费者信心短期下行。

（2）市场竞争的风险

随着线上线下各个平台的发展，消费者在消费过程中触点和渠道变得更为分散，零售品牌获客难度加大，培养顾客忠诚度更加困难。市场商业供应日益趋多且增长快速，同质化竞争进一步加剧，消费分流愈加严重。整个零售行业所面临的供大于求和结构性风险仍然是亟待解决的问题。此外，消费人口结构和行为变迁，也冲击着当前的实体零售商。公司的市场占有率和盈利能力存在下降的风险。

（3）流动性的风险

受宏观调控政策、整体融资环境收紧、经济周期、零售业渠道竞争日益激烈等多种因素叠加影响，公司面临短期资金链紧张、财务费用提升的局面。

（4）公司及子公司部分债务逾期的风险

公司及子公司因债务逾期事项，可能会面临诉讼及仲裁、支付相关违约金、滞纳金等情形，进而导致财务费用增加，对公司净利润造成一定程度的影响。公司资产存在可能被申请冻结或强制执行的情形，进而对公司的日常生产经营造成不利影响。

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